手工工具作为我国出口的主要产品之一，近年来一直有着骄人的成绩。尤其是随着全球经济一体化进程的加快，手动工具加工工业逐步成为世界五金工具生产业的主力军。无论在全球工具市场，还是在我国工具市场，手动工具的应用之广、需求量之大超乎想像。一些发达国家对手动工具的需求每年以百分之十几的速度递增。
但是，手工工具发展并不容乐观。首先，2008年以来手工工具出口退税率从原来的13%降低到现在的5%，人民币快速升值，也进一步拉低了企业的利润率。其次，手动工具的生产主要受钢材等原材料价格影响。手动工具多为微利产品，而且市场竞争激烈，统一提价是不可能的，个别提价无疑等于把老客户拱手相让，无人敢冒失去市场的风险。最后，我们的工具企业存在着过度竞争，众多的国内厂商和品牌主业不突出，核心竞争力差。
据了解，多数消费者在初次购买手动工具的时候，对于品牌的认识不够，很大一部分人是在购买和使用后才了解手动工具的品牌和质量好坏的。所以树立手动工具的品牌影响力是企业制胜的法宝。
对于如何创造自己的品牌，是至关重要的。
第一，品牌建立，质量先行。无论是多么精彩的推广策略，都是建立在产品质量的基础之上的。只有企业保证产品质量的稳定性，同时也就是保证了企业的诚信，才能够得到客户的信赖。虽然在工具的选择上，用户会考虑价格的因素，但是根据调查，质量才是用户考虑的最主要因素。若想在国际市场上占有一席之地，中国工具企业的产品质量是关键。
第二，品牌推广，因地制宜。在不同的国家，不同的工具市场都有着不同的特点。这三个不同，就要求我们的企业在做市场推广的时候需要采取各种各样的推广方式。比如，通过当地的代理商进行市场推广，由于当地代理商对当地市场情况更为熟悉，会选择更恰当的途径进行推广。还可以制作一些国际化的推广载体，如果广告，图片等形式，投放在对用户影响力较大的媒体中，从而起到广而告之的效果。推广的途径还有许多，需要企业通过自己努力去挖掘适合的方式。
第三，品牌维系，售后保障。国外制造商以所在国的法律为准绳，服务上十分规范。国内企业的售后服务大部分不到位，或者基本上没有售后服务，成为我们的一大软肋。面对日益激烈的市场竞争，如果国内企业对此不重视，将影响自己的长久发展。
总之，手工工具市场机遇与风险并存，工具企业需要更准确清晰的定位，在国内外市场上占有一席之位。
更多手动工具，请详见http://www.stanleyworks.com.cn/product/pro_list.aspx?id=52！
