军工产品的配套也是我们的重点，配套产品一般数量很大持续能力强，对产品的质量要求高，门槛高我们的竞争相对少，同样渠道非常重要。
军工企业售后服务一定要及时周到，他们对产品要求高，也舍得花钱，但有问题必须及时解决，有时候我们即使亏本也要给他们解决问题，这样才有长期的合作。
随着国家对军工企业的重视，国家投资逐渐加大，安全意识加强，工具也从低端的国产向高品质，使用起来更安全，舒适的进口工具转移，需求越来越大。
军工单位主要是要找到一个背景代理商，好的渠道代理商常规很难找到，一般隐秘在不起眼的地方，如居民楼，低端写字楼等地，网络上都查不到，最好有取得内部供应商名单，再逐一拜访，获得合作机会
在找到合适的渠道后，需要全力支持保护推广的代理商，有好的回报，推广起来就事半功倍，在很多地方一个代理商只做1个军工企业，争取吃透。
以下是中国军工企业名录，其中一定有FACOM VIRAX PROTO的潜力客户。
218厂：北京华北光学仪器有限公司
221厂：太原航空仪表公司。
221厂：海晏金银滩（已废弃），我国第一个核武器研究基地，西北核武器研究设计院(第九研究院)，原定设在北京，1958年开始在青海建设，1962年建成，1964年研制成功第一颗原子弹。其核武器研究所仍设在北京西郊，试验场在北京西北怀柔县东花园镇。1968年开始搬迁到绵阳即西南物理研究院。
226厂：四川建安工业有限责任公司，原在雅安，后搬迁到郫县。
228厂：吉林东光集团有限公司（长春）：原东北光学仪器总厂。
231厂：012基地膜盒仪表厂。后下马。
232厂：北京青云航空仪表公司。
234厂：山东北方现代化学工业有限公司（济南）：原山东化工厂。
236厂：重庆长风机器有限责任公司(江津)
238厂：湖北华中精密仪器厂（宜都）
239厂：北京航星机器制造公司，属于航天三院。
241厂：川江仪器厂：原在雅安，后搬迁到广汉。
242厂：兰州飞控仪器总厂。156项之一。
245厂：山西北方兴安化学工业有限公司（太原）：156项之一。
246厂：重庆青山工业有限责任公司(壁山)
247厂：山西北方机械制造有限责任公司（太原），原山西机床厂：156项之一。生产火炮。
248厂：西安北方光电有限公司：156项之一。
251厂：012基地氧气设备厂，后下马。
252厂：012基地歼击机自动驾驶仪厂，南郑，后下马。
255厂：泸州北方化学工业有限公司（泸州）：原泸州化工厂。
256厂：重庆铁马工业集团有限公司
257厂：重庆平山机械厂（原在万盛）：属大江厂。
258厂：河南平原光电有限公司（焦作）
268厂：四川金都光电仪器厂(华蓥观音溪-新都)，原金光仪器厂。
272厂：衡阳新华化工冶金集团责任公司，衡阳市 海南陵水
281厂：011基地空空导弹自动驾驶仪厂，南郑，后下马。
282厂：江南机器（集团）有限公司（湘潭）
284厂：北京长峰机械动力厂，属航天二院。
288厂：湖北长江光电仪器厂（宜都-武汉黄陂）
289厂：巴山仪器厂（现属航天时代电子仪器公司）
